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    • 新楼盘全面“智能化”,这桶金怎么挖?

      文章来源:乐住智慧小区     发布日期:2017-04-26

      在这个忙占位、忙抢钱的互联网时代,快是有效的制胜法宝,而慢就是最大的战略过失。住宅小区+互联网+物联网已是大势所趋,全国各地开发商将智能化、人性化服务作为楼盘销售的新亮点,那么,谁能洞察和占据先机,就能在房地产上游供应市场大有可为。 

         
          开发商:打出
      “智慧小区”的新王牌


      前几年在房地产销售宣传火爆的智能家居,已经不再鲜见。去年以来,广州、上海等城市新楼盘宣传中不断传递着一个新风向,在互联网+时代,更具创新力的“智慧小区”迅速刷新在人们的视野。

      方圆地产首席分析师邓浩志认为,房地产开发商之所以纷纷提出“智能小区”概念,是因为现在市场竞争越来越激烈,开发商都在想办法差异化,“智能化”无疑是产品差异化的一个突破口。

      房地产业内对“智慧小区”则持有不同的看法。广州荔枝湾某高端新楼盘的负责人坦言,由于集团不少项目是高端项目,原本价值就比较高,有了智能化小区的各项高端功能,定价自然会更上一个档次。而也有业内人士指出,房地产项目中引入高科技,能提升楼盘的附加值,成为楼盘新的竞争力,“但这不能只是开发商制造卖点、促进营销的噱头,更应该落到实处。目前实现智慧小区对于开发商的要求很高,想引入智慧小区概念的开发商不在少数,但实际落地的时候却有点无从下手。”

      听上去高大上的科技让购房者有“新鲜感”,但是购房者依然有自己的判断,对于不同楼盘提供的各式各样的智能系统,购房者陈先生表示挑花了眼,再三比较之后,认为有些楼盘的手机开门禁、智能停车等功能就比较实用,但对有些楼盘号称的防雾霾等功能则表示怀疑,他觉得如果开发商不了解业主的生活需求,逮到什么智能产品就往小区里塞,那还称不上真正的智慧小区。


         上游供应链:混沌中的机会


      事实上,打造智慧小区对于开发商来说不是一件简单的事情。“智能产品涉及不同供应商、不同技术模块,地产商需要做的是统筹和整合的工作。要对多方资源(软硬件)进行打通、整合,投入大量的人力、物力、资金。”广州金地天河公馆的销售经理介绍。整合产品和技术,本身就不是房地产商饭碗里的活,这给想打造智慧小区的房地产开发商出了一道难题,在智能市场鱼龙混杂、却没有整合性产品方案的情况下,要不瞎抓,要不将就,更多的还是等待合适的产品。

      从全国来看,各地的智能设备厂商,包括硬件、软件的供应几乎都处于分散、不兼容的状态,产品种类繁多,由于同行相斥、各自为战,这让本不专业的地产商和物业公司都很头大。以郑州一个楼盘为例,已入住业主70%以上,正在实施落地智能化建设,物业经理很无奈地介绍,因为智能设备来自不同的厂商,每个厂商都有一套自己的后台系统,掰指一数,在物业公司内部已经同时运行了6套软件系统,以便对车辆道闸、行人门禁、缴费终端、报修系统等分别进行管理,为了业主享受了智能化的便捷,物业公司付出了比以前更多的人力和精力成本。

      除了传统的硬件厂商,有不少新兴互联网企业也尝试来分羹,曾经有专家看好从某一个功能的切入点进军小区,比如快递柜,比如智能开门,他们认为并不需要对小区有多深入的了解,只要在某一个领域有技术层面的解决方案即可,虽然前期以免费合作的方式迅速铺进小区,但这些投入并无太大的商业逻辑而言,业务模块无法形成有效合力和生态效应,因此后期无法盈利变现,难以为继。

      可以说,没有深的认识,没有好的模式,就无法玩转智慧小区。智能小区建设领域中,必须有企业来突破现有定式,才能打破尴尬局面。因此,专注于第三方软硬件整合的乐住模式应运而生,为了满足众多地产商与物业集团“一站式”打造智慧小区的需求(即开发商省去至少几个月采购、反复比较、技术统筹、外包开发甚至运营维护等等工作),乐住网络服务有限公司独创了“智慧小区体验馆”模式,整合多家一线智能厂商的硬件与软件,让购房者在销售大厅就能一个APP亲身体验智慧小区应用,助力开发商以相对较低的投入,迅速营造智慧小区的形象,提升楼盘价值和市场竞争力。这样市场缝隙一旦被捕捉,就迅速获得了地产行业内认可,挖掘和形成了市场气候。 


         乐住模式:做小区生态链的连接器


      一个住宅小区的生态丰富性,远出乎一般人的想象,其商业模式和操作手法,也与其它相对成熟行业的运营经验完全不一样。换句话讲,不懂小区生态,再巨大的投入,再牛气的团队,也不能移植到智慧小区建设的领域中来。

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      (《中国住建报》专题报导


      迄今为止,作为智慧小区建设领域内唯一一个在全国住建部“智慧社区研讨会”重点分享的第三方企业(北京市政府、厦门市政府、深圳万科、长沙乐住),唯一一个己实现盈利落地、具备清晰的短中长期盈利模式的第三方企业,长沙市住建委出台的《长沙市智慧小区建设标准》唯一文件起草单位,受邀全国住建部官方媒体《中国建设报》大篇幅报道推介的智慧小区建设企业,2015年全国智慧小区建设领域企业标杆奖单位,乐住网络及其模式的最大特点就是“专注”!

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      (2015年全国智慧小区战略建设领域企业标杆奖)


      做智慧小区的战略目标不能太过分散,比如又生产硬件,又售卖设备,又公关物业,又获取用户,又开发软件平台,还要广告变现……最后就会变成BAT也做不到的美好空想。只有不断聚焦,专注就是竞争力,专注才能产生良性运转的盈利模式,做好“小区生态链的连接器”,就能在细分市场林林总总的乱势下获得最有效的竞争手段——快、高、大——快速占据市场,占领行业制高点,迅速形成全国性的规模集聚效应。

      依靠“烧钱”和“讲故事”来给品牌加持光环已经过时,现在,只有敢于直面市场、自我剖析、真正落地的态度,才能赢得市场的好感和信赖。乐住网络就是这样一家勤奋而得章法的企业,专注小区创业8年,联手全国20多家战略合作伙伴,立志成为中国社区资源整合的领导品牌!